Ø 履历一览
魏莉敏，聊城利泽钻石部部经理。从业近14年，共计为客户送去53962.7万元保障。五星级导师、钻石俱乐部成员、健康服务大使、4星级保险顾问、铂金钻、IDA、IQA国际荣誉获得者。
Ø 遭遇挫折，转战平安
暂时性的逆境，对于弱者来说，也许是一次致命的打击；但是对于强者，这往往是一次审视自我、触底反弹的全新机遇。
十三年前的魏莉敏，正经历着自己人生的最低谷。一直想做出一番事业的她，在经过思索和考察后，选择了投资服装行业。但是，由于市场环境的复杂，以及自身相关经验不足，不久后便损失了十几万。在那个年代，这些钱几乎是魏莉敏的全部积蓄。
心灰意冷的魏莉敏决定去服装品牌的总部解约，以拿回一部分本金，挽回一些损失。在元宵节之后，她便只身前往杭州去要账。
彼时，正是天寒地冻。为了省钱，魏莉敏没有选择舒适的卧铺，她在列车上站了17个小时，下车后租住了一间便宜又简陋的阁楼。所幸最终经过自己的努力，在服装公司的再三推就下，她也终于要回了部分本金，还上了一部分债务。
后来由于家人的反对，不好再筹钱做生意，魏莉敏经过姐姐的建议，去保险公司应聘。在当时的社会，保险代理人还不能完全得到大众的理解和认可，魏莉敏亦是如此。虽然内心还是有些抗拒，她还是怀着为家人买保险的想法去参加了三家保险公司的招聘会，而平安就是其中一家。
“当时三家公司做比较，我最后选择了平安，其实主要是两个原因。第一，在招聘会现场只有平安的全体工作人员着装统一，佩戴工作证，可见公司的要求是非常严格的，给人一种非常正规、专业的感觉。第二，相较于其他保险公司代理人年龄普遍较大的情况，平安的代理人在各个年龄层级分布得更均匀一些，这就让队伍保持青春活力和创造力的同时，也能有一些经验丰富的老前辈为大家答疑解惑，这种工作氛围也是我很喜欢的。其实面试也是一个双向选择的过程，在此过程中，也只有平安的面试老师没有回避我所提出的一些比较尖锐的问题，所以从这一点上，也给了我很大的安全感。”
据魏莉敏回忆，自己进入平安后，听的第一堂课是《人间真爱》，心里特别感动。自己在选择平安的过程中，曾经因为个人的原因以及家庭的反对而“五进五出”，每次都是班主任和领导来找自己谈话，并进行家访，鼓励自己坚持下去。
Ø 重要的“三单”
真正改变魏莉敏，并且坚定了她留在平安发展的，是她签订的三份保单，而这，也是她人生中最难忘的三份保单。
① 奠定自信的第一单
魏莉敏的第一份保单，来自自己的丈夫。
在正式工作之前，魏莉敏经常外出参加公司的培训，由于自己也是抱着了解保险的心态来到平安的，所以刚开始的时候，家人也没有意见。但是当她真正地换上职业装，准备工作的时候，丈夫却表示反对：“你以后真的要去卖保险了？你该不会被‘洗脑’了吧！“
魏莉敏并没有做太多辩解，而是每天都将自己在早会以及其他同事那里学到的知识讲给丈夫听。而当对方表示怀疑，并提出几个刁钻的问题时，魏莉敏也并没有打退堂鼓：“我现在对于这一块还不是很熟悉，你等等我，明天我去问了老师，再来回答你。“
类似的情形又接连持续了20几天，但也正是在这样不断被质疑的过程中，魏莉敏锻炼了自己的思维和口才，也主动学到了更多知识。在第25天的时候，她终于靠自己的专业与坚持，做通了丈夫的思想工作，从而卖出了人生中的第一份保单。
魏莉敏说，这一单给自己带来了极大的信心，而自己当时激动的心情是无以言表的。没有什么是比家人的支持更能为她增添力量的了。
② 收获客户认可的一单
魏莉敏说，在为丈夫购买保险之后。来自于客户的一单，对她真正放开胆子去做保险代理人有着至关重要的推动作用。
当时，魏莉敏结识了一位刚刚退保的客户。经过一段时间的沟通交流，客户对于魏莉敏努力的态度和朴实的品格所打动，最终为自己的孩子购买了一份保险。
魏莉敏至今都记得客户那个时候说的话：“小魏我就实话跟你说吧，其实我对保险仍旧还是持一种怀疑的态度，但是我觉得你人特别好，我就是认可你这个人，就算为了支持你的工作，我也愿意从你这里买。”
“其实当听到那番话的时候，我的内心是很感动的。同时我也希望能够通过自己的努力，也让客户重建对于保险的认可、对于平安的肯定，这是有一种使命感在内心里边的。从那以后，我也更加坚定了信心，并且加大了拜访量，获得了不错的成绩和口碑。”
③ 激发斗志的一单
得知魏莉敏从事保险行业的时候，她的一个关系很好的发小是强烈反对的，并提出从事这样“丢脸”的工作，不如过来帮自己经营项目。
听了发小的话，原本有些动摇的魏莉敏便到公司提出辞职，这个时候，她的主管告诉她：“首先，你来到平安，说明你是认可保险这个行业的。但是你有没有想过，虽然周围的人不理解，但是你为什么不通过自己的学习和努力，来改变周围人的看法呢？”这句话像一记重锤，敲击着魏莉敏的心。思虑再三，她还是坚持留了下来。
在发小得知情况后，再次狠狠打击了魏莉敏一番。
听到发小的话，魏莉敏又难过又生气，她不禁心想：你说我做不下去，我就偏要做下去，不仅要坚持做下去，还要做得更好！
正是这样的“赌气”心理，让魏莉敏有了更多学习的动力。又过了3个月，当发小再次打来电话的时候，魏莉敏已经达成钻石标准了。发小和魏莉敏约定在她坚持工作一年的时候，会购买一份保险。
一年的时间转瞬即逝，而魏莉敏的发小似乎也因为她的执着与坚持满满改变了对于保险的偏见。在魏莉敏工作快1年的时候，从她这里为自己的宝宝购买了一份保险。
“虽然当时保额不高，但是当一个一直否定你的人，突然站出来支持你的工作。这对于我的鼓励，真的是太大了。这也让我意识到，自己的坚持，其实是有意义的。”
Ø 胜败平常心，访量定江山
没有谁的生活或者事业是一帆风顺的，但也正是有时的“挫折”让我们一次次重新审视了自己，锻造了一颗更加坚硬的心。
在市场竞争最为激烈并且资源匮乏的时候，很多从业人员不禁深感灰心丧气、达成钻石无望。
某一次早会上，主持人为了鼓舞士气，在全营业部同事的面前表扬了魏莉敏：“看看人家魏主任多厉害，才入司一年多的时间，就已经连续十几个月达成钻石标准了。下面我们来请她为我们做一下分享！”
彼时，正是魏莉敏正式工作的第19个月，她也同样遇到了展业的瓶颈期。在往常早早达成钻石的她，一直到月底都没能完成业务标准。
而就在被大家充满期待的目光所注视的时候，她也深深地意识到，自己必须狠狠地拼一把，因为你不竭尽全力，永远都不会知道自己会取得多大的收获与进步。更何况，自己还要为团队的成员树立榜样呢？
“当天我就列了拜访客户的名单，一共是有13个人，和客户约好时间后，从第二天早上七点到晚上九点，一直都在进行拜访。但也正是这样强度的拜访量，让我和一个意向客户签单了，最终在月底之前完成了业绩。”
魏莉敏回忆，当时的自己没有太多如释重负的喜悦，而更多的是对于“努力”的深刻认知。自此以后，无论展业是否顺利，她都养成了定期梳理客户的习惯，而个人的成绩也有了突飞猛进的发展。
而对于未来，魏莉敏有着非常清醒的认识：“从最初的钻石会员，到后期的国际性的荣誉——铂金钻、华人龙奖IDA和国际品质奖IQA，我觉得调整心态是非常重要的。同时，要谨记‘寿险无捷径，访量定江山’。业务是踏踏实实做出来的，不是喊口号喊出来的。市场在变，永远都要脚踏实地走好每一步，做服务不仅要专业，更要有爱心，够执著。我相信，凭借自己的勤奋与努力，每一位保险代理人都可以在保险营销的道路上成就更辉煌的人生！“
截至今日，魏莉敏已经连续164个月达成钻石标准。她不仅一直以极高的标准要求自己，还以高标准来要求钻石部的伙伴们。虽然钻石部目前不是规模最大的团队，但是各项指标一直位于聊城机构前列，因此成为了优秀标杆，同时也是其他团队积极学习的榜样。
除了日常工作，魏莉敏经常利用自己的时间来帮助伙伴们进行职涯规划、为大家解疑答惑，并且积极组织团队成员参与送温暖的公益活动、关注弱势群体，将这份“爱与责任”延伸到除了工作之外的其他领域，同时也为这个社会增添了无尽温暖——让社会更加深刻地认识了“平安人”的精神和“平安团队”的魅力与风采。
《劝学》有云：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。无论你从事何行业，处于何地位，忍耐与坚持都是取得成功与进步最基本的素质。珍珠经过沙石的磨砺与无数次海浪的冲刷，方能初现光泽；璞玉经过时间的沉淀与不断的雕琢，才可称为价值连城的宝器。而只有豁达而坚韧的坚守者，才能在一次次挫败中找寻真正自我，于一片盛世之中步上通往成功的路，敲击出时代的最强音！
魏莉敏，聊城利泽钻石部部经理。从业近14年，共计为客户送去53962.7万元保障。五星级导师、钻石俱乐部成员、健康服务大使、4星级保险顾问、铂金钻、IDA、IQA国际荣誉获得者。
Ø 遭遇挫折，转战平安
暂时性的逆境，对于弱者来说，也许是一次致命的打击；但是对于强者，这往往是一次审视自我、触底反弹的全新机遇。
十三年前的魏莉敏，正经历着自己人生的最低谷。一直想做出一番事业的她，在经过思索和考察后，选择了投资服装行业。但是，由于市场环境的复杂，以及自身相关经验不足，不久后便损失了十几万。在那个年代，这些钱几乎是魏莉敏的全部积蓄。
心灰意冷的魏莉敏决定去服装品牌的总部解约，以拿回一部分本金，挽回一些损失。在元宵节之后，她便只身前往杭州去要账。
彼时，正是天寒地冻。为了省钱，魏莉敏没有选择舒适的卧铺，她在列车上站了17个小时，下车后租住了一间便宜又简陋的阁楼。所幸最终经过自己的努力，在服装公司的再三推就下，她也终于要回了部分本金，还上了一部分债务。
后来由于家人的反对，不好再筹钱做生意，魏莉敏经过姐姐的建议，去保险公司应聘。在当时的社会，保险代理人还不能完全得到大众的理解和认可，魏莉敏亦是如此。虽然内心还是有些抗拒，她还是怀着为家人买保险的想法去参加了三家保险公司的招聘会，而平安就是其中一家。
“当时三家公司做比较，我最后选择了平安，其实主要是两个原因。第一，在招聘会现场只有平安的全体工作人员着装统一，佩戴工作证，可见公司的要求是非常严格的，给人一种非常正规、专业的感觉。第二，相较于其他保险公司代理人年龄普遍较大的情况，平安的代理人在各个年龄层级分布得更均匀一些，这就让队伍保持青春活力和创造力的同时，也能有一些经验丰富的老前辈为大家答疑解惑，这种工作氛围也是我很喜欢的。其实面试也是一个双向选择的过程，在此过程中，也只有平安的面试老师没有回避我所提出的一些比较尖锐的问题，所以从这一点上，也给了我很大的安全感。”
据魏莉敏回忆，自己进入平安后，听的第一堂课是《人间真爱》，心里特别感动。自己在选择平安的过程中，曾经因为个人的原因以及家庭的反对而“五进五出”，每次都是班主任和领导来找自己谈话，并进行家访，鼓励自己坚持下去。
Ø 重要的“三单”
真正改变魏莉敏，并且坚定了她留在平安发展的，是她签订的三份保单，而这，也是她人生中最难忘的三份保单。
① 奠定自信的第一单
魏莉敏的第一份保单，来自自己的丈夫。
在正式工作之前，魏莉敏经常外出参加公司的培训，由于自己也是抱着了解保险的心态来到平安的，所以刚开始的时候，家人也没有意见。但是当她真正地换上职业装，准备工作的时候，丈夫却表示反对：“你以后真的要去卖保险了？你该不会被‘洗脑’了吧！“
魏莉敏并没有做太多辩解，而是每天都将自己在早会以及其他同事那里学到的知识讲给丈夫听。而当对方表示怀疑，并提出几个刁钻的问题时，魏莉敏也并没有打退堂鼓：“我现在对于这一块还不是很熟悉，你等等我，明天我去问了老师，再来回答你。“
类似的情形又接连持续了20几天，但也正是在这样不断被质疑的过程中，魏莉敏锻炼了自己的思维和口才，也主动学到了更多知识。在第25天的时候，她终于靠自己的专业与坚持，做通了丈夫的思想工作，从而卖出了人生中的第一份保单。
魏莉敏说，这一单给自己带来了极大的信心，而自己当时激动的心情是无以言表的。没有什么是比家人的支持更能为她增添力量的了。
② 收获客户认可的一单
魏莉敏说，在为丈夫购买保险之后。来自于客户的一单，对她真正放开胆子去做保险代理人有着至关重要的推动作用。
当时，魏莉敏结识了一位刚刚退保的客户。经过一段时间的沟通交流，客户对于魏莉敏努力的态度和朴实的品格所打动，最终为自己的孩子购买了一份保险。
魏莉敏至今都记得客户那个时候说的话：“小魏我就实话跟你说吧，其实我对保险仍旧还是持一种怀疑的态度，但是我觉得你人特别好，我就是认可你这个人，就算为了支持你的工作，我也愿意从你这里买。”
“其实当听到那番话的时候，我的内心是很感动的。同时我也希望能够通过自己的努力，也让客户重建对于保险的认可、对于平安的肯定，这是有一种使命感在内心里边的。从那以后，我也更加坚定了信心，并且加大了拜访量，获得了不错的成绩和口碑。”
③ 激发斗志的一单
得知魏莉敏从事保险行业的时候，她的一个关系很好的发小是强烈反对的，并提出从事这样“丢脸”的工作，不如过来帮自己经营项目。
听了发小的话，原本有些动摇的魏莉敏便到公司提出辞职，这个时候，她的主管告诉她：“首先，你来到平安，说明你是认可保险这个行业的。但是你有没有想过，虽然周围的人不理解，但是你为什么不通过自己的学习和努力，来改变周围人的看法呢？”这句话像一记重锤，敲击着魏莉敏的心。思虑再三，她还是坚持留了下来。
在发小得知情况后，再次狠狠打击了魏莉敏一番。
听到发小的话，魏莉敏又难过又生气，她不禁心想：你说我做不下去，我就偏要做下去，不仅要坚持做下去，还要做得更好！
正是这样的“赌气”心理，让魏莉敏有了更多学习的动力。又过了3个月，当发小再次打来电话的时候，魏莉敏已经达成钻石标准了。发小和魏莉敏约定在她坚持工作一年的时候，会购买一份保险。
一年的时间转瞬即逝，而魏莉敏的发小似乎也因为她的执着与坚持满满改变了对于保险的偏见。在魏莉敏工作快1年的时候，从她这里为自己的宝宝购买了一份保险。
“虽然当时保额不高，但是当一个一直否定你的人，突然站出来支持你的工作。这对于我的鼓励，真的是太大了。这也让我意识到，自己的坚持，其实是有意义的。”
Ø 胜败平常心，访量定江山
没有谁的生活或者事业是一帆风顺的，但也正是有时的“挫折”让我们一次次重新审视了自己，锻造了一颗更加坚硬的心。
在市场竞争最为激烈并且资源匮乏的时候，很多从业人员不禁深感灰心丧气、达成钻石无望。
某一次早会上，主持人为了鼓舞士气，在全营业部同事的面前表扬了魏莉敏：“看看人家魏主任多厉害，才入司一年多的时间，就已经连续十几个月达成钻石标准了。下面我们来请她为我们做一下分享！”
彼时，正是魏莉敏正式工作的第19个月，她也同样遇到了展业的瓶颈期。在往常早早达成钻石的她，一直到月底都没能完成业务标准。
而就在被大家充满期待的目光所注视的时候，她也深深地意识到，自己必须狠狠地拼一把，因为你不竭尽全力，永远都不会知道自己会取得多大的收获与进步。更何况，自己还要为团队的成员树立榜样呢？
“当天我就列了拜访客户的名单，一共是有13个人，和客户约好时间后，从第二天早上七点到晚上九点，一直都在进行拜访。但也正是这样强度的拜访量，让我和一个意向客户签单了，最终在月底之前完成了业绩。”
魏莉敏回忆，当时的自己没有太多如释重负的喜悦，而更多的是对于“努力”的深刻认知。自此以后，无论展业是否顺利，她都养成了定期梳理客户的习惯，而个人的成绩也有了突飞猛进的发展。
而对于未来，魏莉敏有着非常清醒的认识：“从最初的钻石会员，到后期的国际性的荣誉——铂金钻、华人龙奖IDA和国际品质奖IQA，我觉得调整心态是非常重要的。同时，要谨记‘寿险无捷径，访量定江山’。业务是踏踏实实做出来的，不是喊口号喊出来的。市场在变，永远都要脚踏实地走好每一步，做服务不仅要专业，更要有爱心，够执著。我相信，凭借自己的勤奋与努力，每一位保险代理人都可以在保险营销的道路上成就更辉煌的人生！“
截至今日，魏莉敏已经连续164个月达成钻石标准。她不仅一直以极高的标准要求自己，还以高标准来要求钻石部的伙伴们。虽然钻石部目前不是规模最大的团队，但是各项指标一直位于聊城机构前列，因此成为了优秀标杆，同时也是其他团队积极学习的榜样。
除了日常工作，魏莉敏经常利用自己的时间来帮助伙伴们进行职涯规划、为大家解疑答惑，并且积极组织团队成员参与送温暖的公益活动、关注弱势群体，将这份“爱与责任”延伸到除了工作之外的其他领域，同时也为这个社会增添了无尽温暖——让社会更加深刻地认识了“平安人”的精神和“平安团队”的魅力与风采。
《劝学》有云：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。无论你从事何行业，处于何地位，忍耐与坚持都是取得成功与进步最基本的素质。珍珠经过沙石的磨砺与无数次海浪的冲刷，方能初现光泽；璞玉经过时间的沉淀与不断的雕琢，才可称为价值连城的宝器。而只有豁达而坚韧的坚守者，才能在一次次挫败中找寻真正自我，于一片盛世之中步上通往成功的路，敲击出时代的最强音！
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